林琳
今年2月，Strategy beyond the hockey stick 在美国一出版，就被打上“另类”标签，旋即引起商界和学界一波讨论，还趁热登上了纽约时代广场纳斯达克屏幕（下图）。现在，中文版《突破现实的困境：趋势、禀赋和企业家的大战略》也已面世。这本书好不好？这么说吧，如果你读过类似的商业书籍，那么这本足以颠覆你对战略的三观；如果你打算好好研究一下战略，看这本完全够了！
说起来，本书是麦肯锡三位合伙人耗时五年多的实力之作，考虑到合伙人的时间成本，花费这么多时间出一本书也是相当奢侈相当有诚意了。其间，有与全球多家著名公司上百位董事长和CEO的深度交流，有数以百计的合伙人和各部门同事的鼎力相助，也有因为被出版社编辑嫌弃不够活泼有趣，被数次无情打回重写的尴尬时刻:)。还有，这可是麦肯锡第一本如此大面积使用卡通插图的公开出版物，可以说是一改经典麦府书籍的严肃脸了。
想知道好在哪里吗？除了你想得到的干货实料，还有你想不到的俏皮风趣、脑洞大开，以及不是很容易get到的麦府顾问的冷幽默……先来看几个金句：
战略讲求的是概率，而不是确定性，但是人人都不爱概率；
战略的不确定性决定了它最不适合由人脑来处理；
CEO要做的不是忽略不确定性，而是找到“神奇”杠杆大举下注，提高胜算概率；
归根到底，战略是一家企业与全世界的对抗。
下面，我们总结了本书的三大看点。你会发现，原来专业战略书既可以读起来不烧脑，又可以学到干货。
一， 俏皮有妙趣
1， 最强代言人
鲍达民（麦肯锡全球总裁2009-2018）捧读时乐不可支的样子。我们保证是抓拍，绝对不是摆拍噢！
2， 卡通插图大出风头
三个人类高管和一个外星人小哥坐在一起开会？作者想说的是，绝大多数战略部门采用的是内部视角，即经验来自本公司高管，数据和信息来自所在行业。然而，战略需要的是外部视角，比如说其他公司的经验、做法和外部数据。漫画表达的意思就是：请外星人来提供一些基本的外部视角。
3， 内涵术语要用心领会
曲棍球杆（Hockey stick）&它丑陋的表亲“毛茸背”（Hairy back）
曲棍球杆效应 – 敲重点：这是一个贯穿全书的灵魂术语。看看下面的漫画，有点明白了吗？还是不明白？那就买本书看吧
“毛茸背”– 每年未达标的曲棍球杆形似毛茸背
即使在今天的大数据时代，曲棍球杆仍然是战略的标志（尽管很少能够成功！）而多年来未实现的一条条曲棍球杆，就是“毛茸背”。
二， “硬”数据和“软”人性结合
关于这一点，合著者之一的贺睦廷(Martin Hirt)很自信：“市面上那些号称破解战略成功密码的书，最大的问题是缺乏数据支撑，经不起检验。其做法是精挑细选几个案例，然后总结几条获得超常业绩的经验，暗示你采用合适的方法就能实现。事实并非如此。本书的样本来自麦肯锡专属的企业绩效数据库，覆盖全球2393家最大型企业，59个行业，62个国家和地区，跟踪研究时间跨度长达15年。其中，亚洲企业最多，有近千个样本。”
除了硬数据，本书另一个与众不同之处是，对传统经济学假设人是理性的提出了质疑。作者相信，人类很容易形成显而易见、无意识的偏见，或者说是人性缺陷——风险厌恶、过度自信、盲目推断、锚定心态等等，这些人性面因素导致战略无法按计划落实，年复一年变成了“毛茸背”。腾讯公司总裁刘炽平点了个赞：“（本书）以崭新的视角阐述了公司应如何提升业绩。即便是在快速增长的互联网行业，人本身以及人与人之间的互动沟通也仍然是战略制定和执行的核心所在。”
三， 超强实操价值
很多战略书只是提供了一面回顾历史的镜子，但真正重要的是找到“药方”窥见未来，而非总结过去失败和成功的原因。知道昨天的彩票中奖号码根本没用。这本书提供了一个落地性很强的工具箱，还分享了8条非常实用的建议。先来看这个战略三原色公式：
提升成功概率=利用自己的优势（贡献30%）+把握正确的趋势（贡献25%）+采取重大举措（贡献45%）。
– 优势（企业规模、借债能力和研发投资）是你的起点；
– 趋势（行业和地域）就像风，既能助你乘风破浪，也能令人逆风而行，还可能从侧面对你猛击；
– 举措（并购、配置资源、资本支出、生产力改进、差异化提升）听起来很吓人，其实是最稳妥的赌注。
最后，如何克服人性面的障碍呢？很简单，完成八大转变（下图），你可以用10天为周期尝试一下新的流程。
八大转变一览
要提醒的是，作者特别实诚地说了，这套方法和工具也不是百分之百管用，但可以让战略成功的概率提高到86%。因为他们在书里至少强调了800遍，战略衡量的是概率，而非追求确定性。你要做的就是尽可能提高成功概率。
林琳为麦肯锡执行主编。
